原文作者：RubyWang、Star | Day1Global

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节目概述

本期 Day1Global 节目深入探讨了支付公司 Stripe，一家旨在重构全球支付的金融科技公司，其使命是增加互联网的 GDP。Stripe 由 Collison 兄弟创立于 2010 年，现已成为全球最大的支付公司之一，为数百万商家提供服务，年交易额达上万亿美元，包括 Twitter 和 OpenAI 等知名应用均由 Stripe 支持支付。

节探讨了 Stripe 的发展历程、核心战略及其与加密货币结合的潜力，并分析了 Stripe 如何通过独特的客户战略、产品战略、收购策略以及人才文化，从一家初创公司成长为估值千亿美金的行业巨头。重点讨论了 Stripe 近年来在加密领域的布局，包括收购 Bridge 和 Privy 两家公司，以及其拥抱稳定币支付和 AI 的战略，认为这些举措有望推动 Stripe 实现万亿估值的目标，并重构全球支付体系。节目还展望了未来稳定币支付领域可能出现的主导力量，包括传统金融机构、金融科技公司、互联网平台以及加密原生企业，并强调了 Fintech 与 Crypto 融合的重要性。

Fun Facts 一些趣事

· Stripe 由来自爱尔兰的天才兄弟在 20 出头的年纪创立，当时已经成功卖掉第一家公司成为连续创业者。兄弟俩的性格互补，有人形容他们的合作关系非常像巴菲特和查理芒格的合作关系。

· Stripe 目前估值在千亿美金，紧随字节跳动和 SpaceX 之后，为未上市公司的 Top3。

· Stripe 创始人接触加密货币很早，14 年也曾上过用比特币支付的功能，同时是支付公链 Stellar 早期投资支持者，Patrick Collison 目前仍是 Stellar 的 advisor

· Stripe 在 2017 年收购了 Indie Hackers，这是一个独立开发者的内容社区，拥有播客和论坛，交流独立开发者如何赚钱。通过收购 Indie Hackers，Stripe 加深了其在目标客户群体（独立开发者）中的影响力，并进一步巩固了其对独立开发者文化的尊重。

· Stripe 有自己的出版社， Stripe Press，还重新出版过 《穷查理宝典》。弟弟 John 和查理芒格关系很好，甚至早几年还一起录过一期播客。

· Stripe 的天使投资人里包括了Elon Musk，Peter Thiel，马克·列夫琴，这三个人都是 PayPal Mafia 的核心，也都出现过在《支付战争》这本书里

· 一些很有影响力的头部创作者和播客也是 Stripe 的客户，比如 All IN 播客，比如通过和 Substack、X 集成，上面平台对创作者收入的支付都通过 Stripe 处理

· Stripe 收购 Privy 之后，Paradigm 的 Matt Huang 加入了 Stripe 董事会

· 两兄弟推崇 Amazon 的长期主义；Stripe 24 年才实现盈利，仍专注在增长上，上市时间未知

播客 Transcript 正文精选
背景介绍

随着加密监管的放松，传统金融、FinTech 金融科技公司与互联网公司都纷纷进军 Crypto。我们节目也已经做过了好几期这样的内容。在这些公司里面，Stripe 毫无疑问是我们非常看好的一家公司。比特币和区块链最初诞生的愿景就是重构全球支付。这个愿景极有可能由 Stripe 来实现。他们官网的 slogan 就是 Payments Infrastructure for the Internet，互联网的支付基础。使命是增加互联网的 GDP。

Stripe 由两位天才少年创立于 2010 年，现在是全球最大的支付公司之一，服务了几百万的商家，创造了上万亿的年交易额。小伙伴们最熟悉的 Apps, Twitter, OpenAI 等支付，就是由 Stripe 来支持的。Stripe 也在去年和今年收到了两家 Crypto 公司 Bridge 和 Privy 进军稳定币支付。Stripe 目前估值千亿美金，在未上市的公司里排名 Top3, 另外两个就是我们熟悉的字节跳动和 SpaceX。

Stripe 是如何一步步走到今天？有哪些重要的人物、产品和策略推动它到千亿的估值？为什么我们认为 Stripe 和加密的结合会让其走上万亿估值之路，并且重构全球支付呢？为了准备这期节目，我们看了几十万字的资料，十几个播客采访，然后整理输出，希望能对你有所帮助。

既然要聊 Stripe，我们肯定要先聊聊他们的两位创始人，Collison 兄弟。这我觉得也是非常有意思的一件事情。很少有见过这么大市值体量的科技公司是由两位兄弟一起创立的，而且已经携手并战了 15 年 16 年。

Collison 兄弟的早期背景与创业经历

Collison 兄弟，Patrick 和 John，来自爱尔兰 Limerick，出生于高知家庭，父亲是微生物学家，母亲是电子工程师。哥哥 Patrick 在初中时参加青年科学家与技术展览会，凭借人工智能项目 ISAC 获得亚军，次年以 16 岁年龄夺冠，其项目代码 Chroma 是一种 Lisp 类型的编程语言。Patrick 被麻省理工学院录取，弟弟 John 被哈佛录取，但两人都未完成学业。他们曾想做一个 eBay 的竞争对手，参加爱尔兰创业比赛但未获资金，后被 Y Combinator 看中，邀请他们搬到加州。YC 更看重他们两人而非最初的创业想法，让他们与另一团队合并，成立公司 Automatic，该公司第二年以 500 万美元卖给一家加拿大上市公司。John Collison 十几岁就成为了百万富翁。

Stripe 的最初构想与早期发展

Collison 兄弟在计划去 MIT 和哈佛读书时，构想了 Stripe 的雏形，当时他们希望通过开发 iOS 应用来支付大学学费。他们发现当时开店做生意、接入 PayPal 支付仍然复杂，因此产生了让工程师更简单地介入支付的想法。Stripe 最初的宣传语是 “你只要去集成几行代码，就能立刻让你的产品进入支付系统”，以七行代码作为卖点。他们很早意识到个人开发者、独立工程师将决定支付系统的选择。公司最初的名字是 dev/payments，意为开发者的目录，但后来由当时的 CTO （也是后来 Open AI 的前总裁 Greg Brockman）改名为 Stripe。

Stripe 与加密货币的早期渊源

Stripe 很早就考虑了加密货币对比特币的潜在影响，因为比特币的愿景是做点对点的全球支付。

我们认为 Stripe 这家公司是极有可能就是把传统的法币世界和 crypto 世界结合在一起的。因为其实这样的公司非常多，比如说就是我们最熟悉的像 Visa, Mastercard，如果在 Crypto 里呆了很多年，就知道这些公司每个周期都会有一些……大公司又来采用 Crypto 了。

但我们觉得最核心点就是作为创始人，作为 founder, 对 Crypto 的理解有多深，是不是相应的事情，还是说你只是找了一个部门来做，然后这里面也是我们找到的小八卦，就非常有意思，就是我们首先是发现说 2014 年，Stripe 它其实它就成为了首家支持比特币的支付公司，然后其实还不止于此，就我们找到一些采访报道里面说，其实 Collison 从 09 年就开始考虑了，就是比特币的白皮书。

但由于效果不佳，Stripe 后来下线了该功能。Collison 在 2014 年还为 Stellar 提供了总资金，是以 Stripe 的身份。Stellar 是一个专门针对支付来做的公链，其基金会由 Stripe 的 CEO Patrick 和 Ripple 的联合创始人 JED 共同创建，Stripe 提供了最初的 300 万初始资金支持。2018 年，Stripe 结束了对比特币的支持，理由是比特币更多被用作一种资产，而不是一种支付手段。Collison 一直关注加密货币，并在去年和今年全面推出了支持稳定币的支付。


Stripe 的客户战略：面向开发者与初创企业

Stripe 的客户战略独特，一直面向开发者群体，尤其是硅谷核心初创公司的开发者。他们认为越来越多的开发者决定公司使用哪种支付工具。Collison 兄弟对细节要求高，Stripe 的产品、文档和架构都要求严谨简洁。Stripe 没有雇佣销售人员，主要通过技术背景和对细节的关注赢得工程师的喜爱。工程师代表初创企业，特别是在硅谷，初创企业的 CEO 和 CTO 通常是工程师，他们决定了产品的使用。Stripe 的客户包括 Lyft 和 Airbnb，因为 Stripe 快速支持了三方支付解决方案，满足了共享经济的需求。

Stripe 的客户战略：与初创企业共同成长

Collison 兄弟推崇亚马逊，Stripe 的策略与 AWS 类似，先服务初创企业，再吸引大型企业。Stripe 愿意响应客户的特殊需求，与 Lyft 和 Shopify 等公司一同成长。亚马逊等大公司后来也采用了 Stripe。Collison 总结说，Stripe 的策略是服务于连续体的两端，一边是初创企业，一边是大型企业，确保为世界上最年轻的公司提供最强大的功能。最大的和最成熟的中心也会想要这样最前沿的技术。

一方面，Stripe 通过和 Lyft, Shopify 这些当时的初创公司合作，在这些的公司还很小的时候开始合作，然后跟他们一起成长起来，直到这些公司变成现在的大公司以及 Stripe 的核心客户。

另一方面，我们觉得比较不一样的一个地方，Stripe 通过和创业公司合作，反而在后来吸引了大公司的青睐：

通常，如果你是一个 2B 的软件公司，你会想说我这个行业，我先去做什么样的标杆客户，对吧？很多的 2B 的这个公司它会自上而下的去做，就是说我先把最有名的客户拿下来，那么中小企业也会来用我，因此费了很多的功夫去在销售上啊，做定制化的服务上投入了很大的成本，而且很长的周期，但是 Stripe 它其实是反过来的，它是先接触了初创企业，而且就那么一两个人，有些是团队，而且是工程师，从他们去切入，他们有很快的达成 deal 的能力，而且他不费什么成本，并且呢，我觉得非常有意思的是，到了像五六年前开始吧，亚马逊这样的大公司其实都采用了 Stripe。那它是反过来的是说，我原来支持了 Lyft，对吧，我支持了什么 DoorDash, Instacart，它们变大了。或者我也支持很小的就是这种，像我们 Substack 上的这种创作者，就一个的订阅，对吧。等等。到后来，大公司也会希望跟他达成合作，包括有很大的一些汽车公司，包括汽车租赁公司，像 Hertz 这些都和他合作，很多的品牌的线下和线上现在也都用到他了。

然后他们就问创始人，两兄弟，为什么就是初创公司用的，然后现在大公司也会想要来用？我觉得他们的初创公司是非常特殊的一群初创公司，因为他们的初创公司都是增长最快的这些硅谷的初创公司，哪怕是小的公司，他们里面的核心的开发者其实是非常的 smart, 然后工程能力也很强，然后公司增长很快之后，实际上大公司现在谁不想要增长呢？他们认为说我也想要用同样简洁高效的方案，我们想要去借鉴这种增长很快的公司的 best practice 是什么样的。

所以反而是反过来是说，他们先 target 了初创的公司，而且大公司是主动找过来的，所以像 Amazon，像 Walmart 这些主动找到他们，也让他们很意外的。

Stripe 的产品战略：平台服务、 API 文化与增值服务

Stripe 通过服务平台来服务客户，例如 Shopify，支持 Shopify 的 100 万商家。Stripe 支持了几百万个商家，其中一百万个都是 Shopify 带来的。Stripe 的模式是 Platform of Platform，通过服务电商平台等来服务平台上的商家。Substack 和 Twitter 也使用了 Stripe，但用户不是直接与 Stripe 签约，而是在 Substack 或 Twitter 上创建账户，然后使用 Stripe 的账号。Stripe 上线前几年，经常被问及 PayPal 是否已经解决了这个问题，但 PayPal 主要面向 C 端用户，而 Stripe 则解决了 B 端后端支付的问题。

Stripe 通过 API 让平台集成支付功能，而不是提供一堆组件或跳转到自己的网页。Stripe 有 100 多个 API，文档要求非常高，让开发者一看就知道怎么用。

Stripe 在支付工具之后，做了一系列产品组合，它在现有的服务上面一层一层可以去叠加非常多的增值服务，给到同样的一群客户。包括 Stripe Atlas（帮你在美国特拉华州注册一家公司），处理税务和融资问题，甚至帮你在高盛开一个账户。Stripe Atlas 使得很多小企业主开始考虑注册公司，以便接收赞助和用户付款。Stripe Atlas 贡献了特拉华州注册公司数量的百分之十几。

Stripe 通过不断的产品组合，从一家工具型公司变成平台型公司。Stripe Payments 是最简单的 7 行代码集成，支持多种货币，定价为 2.9% 加 3 美分的基础交易。2015 年，Stripe 开发了 Stripe Connect，做多方支付解决方案。2017 年，Stripe 推出了 Stripe Atlas，一站式注册美国公司。Stripe Capital 能够基于交易数据快速融资，其实就是跟那种蚂蚁金服做一些事情是比较类似的。


Stripe 的收购策略：Paystack 与 Indie Hackers

Stripe 以两亿美元收购了尼日利亚公司 Paystack，为非洲客户提供支持。很多美国科技中心都盯上了非洲市场。Stripe 还收购了 Indie Hackers，一个独立开发者社区，加深了在目标客户群体中的影响力。Indie Hackers 网站独立运行，创始人加入 Stripe 后也没有 title，就叫 Indie Hacker。Stripe 完全不干预 Indie Hackers 的运营。

Stripe 自己有一个出版社，重新出版了《穷查理宝典》，对封面美学和纸张都有要求。Stripe 希望提升在创投圈和创业企业之间的文化影响力。Stripe 的长期愿景是 Increase the GDP of Internet，提升互联网的 GDP。Stripe 的收入来源于客户的成功。Stripe 的企业文化强调 Transparency and Writing，学习亚马逊，拥抱文档文化。Stripe 强调写作和透明度，员工会收到大量邮件，需要过滤重要信息。这种方式提高了员工的 ownership。

Stripe 的估值变化

Stripe 在疫情前的估值是 360 亿美金，在疫情第一年就到了 900 亿。疫情结束了之后， 他们估值下降，后面有一轮融资实际上是以 500 亿估值去融的。但是最新的估值，Stripe 又回到了千亿附近，目前是还没有上市的公司里面的第三名。

Stripe 的万亿俱乐部之路：进军稳定币支付的原因

目前每家支付公司现在交易量都是就是咬得非常紧的，Stripe 是 1.4 万亿美金一年，他们会表示为他们处理了整一个全球 GDP 的 1.3% 的交易量。Stripe 的增长率 38%， PayPal 是 1.68 万亿，稍微多一点，增长率稍微低一点。然后 Adyen，它其实是跟 Stripe 咬得最紧的，它的年交易量是 1.3 万亿美金，其实差不多，增长率是 33%；它比较集中，因为它的客户数比 Stripe 少很多，它是集中在一些大的客户。

对于 Stripe 目前千亿美金的估值，有人是看跌的，现在其实整个支付领域都非常卷，都在卷利润。然后我们这里就可以看，假设你的眼光再放大一些，就这个大的支付领域里面还有一些公司，比如说市值最高的应该就是 Visa 和 Mastercard。Visa 每年处理的交易量是 13 万亿美金，它是一个十倍。Mastercard 也有 8 万亿美金，分别是 6 千亿、5 千亿美金的估值。

Stripe 现有的支付层还是要基于法币的支付网络，相当于在给 Visa, Mastercard 和银行打工，它如果真的要再从一千亿美金往上，它不是再去卷同类了。然后我们再看看跨境支付。跨境支付是一个将近 200 万亿美金的市场规模，是它现在的 100 多倍，将近 200 倍。就 Visa, Mastercard 是它 10 倍，跨境支付是它的 100 倍，这种规模。然后呢，再有一个有趣的数字，就刚才讲的 Visa 一年的交易量是 13 万亿美金，稳定币一年的交易量，或者叫做就是支付金额吧，是 16 万亿美金。就稳定币已经在 2024 年超过了 Visa，而且它在接下来的三年应该还有，我记得稳定币支付规模会有 5 到 8 倍的成长。

另一个瞄向稳定币的原因，是利润的提升。我们举个实际的例子，我们刚刚讲到，假设我们的读者给我们付了一笔钱，100 美金，到我们这里，Stripe 会收 5 点几美金走，但这 5 点几美金里面，可能 4 美金都是给银行和支付网络的，它的利润是很薄的，在 0.5 到 1 个点之间。他如果要提升利润，去做支付网络，当下最有可能的他的基础设施其实就是区块链。
然后这也就马上就可以说通了为什么他要收购两家公司：一家叫做 Bridge，它就是做稳定币支付的一个后端设施；然后另外一家叫 Privy，一个加密钱包的基础设施。

Stripe 收购 Bridge，3X 拓展可支持国家数

Bridge 是一家做稳定币支付的后端设施公司。Bridge 的团队是连续创业者，两位创始人 Zach Abrams 和 Sean Yu 曾在 Coinbase 和 Square 以及硅谷多家 start up 工作过。Bridge 的 slogan 是 make money move。Bridge 被称为 Crypto 的 Stripe，和 Stripe 类似，也是以 API 为主导。同时，Bridge 与 Stripe 有类似的投资人。

Stripe 以 11 亿美金收购 Bridge，是 Stripe 历史上收购额最大的一笔。刚刚过去的 5 月 Stripe Sessions 大会，Stripe 宣布通过整合 Bridge，之前可以支持的 56 个国家商户，变成新增加了 101 个国家和地区，基本上是增长三倍。

跨境支付的手续费很高，可以收到 3% 到 7%。Bridge 通过稳定币来帮助跨境支付，解决跨境多币种支付和跨国企业资金管理的问题。SpaceX 的 Starlink 在全球不同国家使用不同的货币支付，通过稳定币更快地变成美元到 Starlink 的银行账户。Uber 用总公司的美金，通过稳定币更快地支付到全球不同账户里面的当地货币。尼日利亚的消费者可以用美元稳定币支付 YouTube,Netflix 或者 ChatGPT。通过 Bridge，Stripe 最大的客户之一 Shopify 就可以来支持稳定币。

Stripe 收购加密钱包 Privy

Stripe 将 AI 和 Stablecoin 列为两大战略。他们今年的这个 Sessions 大会，他们是把 AI 和 Stablecoin 列成了两大圆圈的那个战略。我们不是经常会说 AI 和 Crypto 然后放在一起吗？我是第一次看到 AI 和 Stablecoin 在一起。

Stripe 认为 Stablecoin 是一个非常可用的，能够让 Crypto 和现实世界融合的技术或者应用。他们的产品负责人的原话就是说，法币和加密货币的两个轨道结合在一起，marry them，把它们放在一起，让这两个之间的差别几乎可以视而不见，完全融合在一起。

这里就要说到他们近期收购的 web3 原生加密钱包公司 Privy 了，收购之后可以让客户的网站提供快速接入 Crypto 登录方式。Bridge 整合后段资金流，Privy 则是从前端接入用户。

Privy 的投资方包括红杉和 a16z，总共融资 2800 万，估值达到了 2.3 亿 （收购未透露具体金额）。收购之后，Paradigm 的 Matt Huang 加入了 Stripe 的董事会。

Privy 的产品特点是三行代码就可以集成钱包。Privy 的 CTO 写的简介就叫做 Wallet APIs for Digital Asset Ownership。Privy 用轻量的方式，让大家快速拥有一个 Web3 的钱包。Privy 管理超过了 7500 万的账户，服务了超过 1000 多个开发团队。Privy 的团队在纽约，非常注重产品的审美。Privy 的 CEO Henri Stern 在斯坦福进行密码学研究，师从密码学家 Dan Boneh，曾在 Filecoin 和 IPFS 担任科学家。Privy 的 CTO Asta Li 之前的职业路径很跨界，之前曾在 Aurora 一家自动驾驶公司担任创始工程师。

这个产品对于我们 Day1Global 的核心听众来说，我觉得基本上可以说 100% 都是用过的。Privy 被很多前端的加密原生应用接入，包括 OpenSea，Farcaster，hyperliquid，Kaito，Jupiter，Virtuals 等等。

Stripe 的 AI 战略

Stripe 的 AI 战略有一个名字叫做 Agentic Commerce。绝大多数的 AI 公司现在都是用 Stripe 来收款。目前， a16z 他排名的前 100 里面有 82% 都使用了 stripe, 然后其实给他们带来了大量的客户， Patrick Collison 发推说，2025 年注册 Stripe 的客户的支付额远超前几年，甚至超过了 2020 年疫情带来的注册量激增。他说上周的支付额就比去年同期增加了 100% 多。他说这是很难归因，但他认为是人工智能的公司或者人工智能领域的爆发带来的。其实他们很多产品就是为 AI 公司模式定制的，就是按使用量付费。然后通过 AI 公司的增长来进行增长。

第二，他们也看到就是 AI Agent 的潜力，就假设未来它的终端用户不只是普通消费者，总之很多的交易是 AI Agent 来处理的。这个现场也是非常精彩的，就是让 agent 去不同的网站上买东西，对，然后这后端肯定都是那个 stripe 来支持的这些网站嘛。所以其实他也预估说有很大的用户的增量以后是来自于这 agent。

Stripe 也看到了 AI Agent 的潜力，未来很多的交易是 AI Agent 来处理的。Stripe 推出了一个 agent toolkit SDK，来支持 AI agent 处理支付和商业流程。Stripe 与 Perplexity 合作，在上面做购物。

Stripe 整合了 Privy 之后，很方便让 agent 用一些信息来登录，然后集成一些稳定币的支付，就可以去各个网站上买东西。

总结展望：稳定币支付的五股力量，加密原生和金融科技的融合

稳定币和支付是一个非常大的议题。目前在我们看来，稳定币支付有五股力量：
1. 传统银行，例如 JP Morgan
2. 金融科技 Fintech 公司，例如 Visa，Mastercard，Ayden
3. 强互联网分发 ToC 公司，例如 Meta，Google，X，Robinhood，富途等
4. 加密原生公司，例如稳定币发行商 Tether，Circle，加密原生的交易所 Binance，Coinbase 等
5. Fintech 和 Crypto 融合，Stripe，Paypal 等

我们现在其实是站在一个非常有趣的时间点来看这些的项目或者公司：一个法币和稳定币开始融合，Web2 和 Web3 的互联网公司开始整合，传统金融和加密原生金融创新结合，这样一个新一代的金融科技时代。

所以我们 Day1Global 也会持续关注这样子的一些的交汇点，持续关注这样的公司。今天的节目就先这样。感谢大家的收听，我们下期再见。

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